折腾，折腾，再折腾

    孙江涛出生于吉林一个经商世家，祖上三代都是生意人，他骨子里流淌着爱折腾的基因。

18岁之前，孙江涛是小折腾。比如小学是倒腾铅笔橡皮，初中是推销冰刀，高中则靠集邮小赚两三百元。直到1996年，19岁的孙江涛考入北航计算机系。从此，他开始了大折腾。

    当时，大伙都去中关村海龙大厦帮小老板攒电脑，但孙江涛却选择了当计算机书籍写手。事实上，他仅用了一个暑假就写出一本200页的“HTML菜鸟教程”。整个大学前3年，他前前后后写出70多本计算机图书，光稿费就挣了70多万，成了班上的小富翁，“兜里揣的现金一沓一沓的，那感觉特别High!”

    到了大四，孙江涛已经不满足于小打小闹，他干脆和同学成立了鸿鹄工作室。没有想到看着别人挣钱容易，等自己一尝试就不灵光了，“房租贵、水电贵、人工贵”，“没有核心产品、没有商业模式，没有稳定的客户......。”此后11个月 ，就把之前赚来的70多万全亏光了，最后每个人分了4台计算机，公司就此散了伙。教训就是团队一定要靠谱！项目一定要靠谱！

创业，创业，再创业

    当然，正因为学生时代的前车之鉴，一旦转过势来，孙江涛马上开始了波澜壮阔的创业之旅。第一次是在2001年。那一年，他创办了时代杰诚，主做手机游戏的充值。当时的背景是中国移动放松管制，允许合作伙伴使用其计费通道来提供增值服务，“可以通过短信来为游戏充值。”在北京的一家游戏公司，孙江涛花了整整两个星期才把端口调试通。不过接上的当天下午，充值额度就超过5万，一下子把他乐蒙了，“一个晚上就可以赚到500元。”仅过了一个星期，充值额度就已经超过50万。一年后，时代杰诚的客户囊括联众、网易等50多家主流游戏公司。到了2006年，孙江涛把这个业务卖给了中华网，赚到了第一个1.4亿。

    第二次是在2004年。正是在做电信增值服务的过程中，孙江涛认识到了牌照的价值。所以，从2003年开始，他把赚到的钱全投入到了信息的跟踪上，“接受监管，主动汇报，紧跟政策变化。”国务院发信息安全文件，孙江涛第一个学；工信部发信息服务文件，他第一个组织员工学，人民银行召开支付座谈会，他又是第一个时间提交材料。正是得益于对信息的敏感，2004年孙江涛第一批拿到了跨地区增值电信业务许可证。要知道，那一批只发了新浪、搜狐等7家公司。此后，他拿牌照上瘾，一口气拿到移动电话支付、线下收单、跨境外汇支付等四张全国范围的支付牌照。刚好赶上iPhone横空出世，孙江涛当即判断会诞生出基于移动互联网的独立支付公司。

    于是，2007年11月，孙江涛创办了钱袋宝，“为线下的小微商户以及个体户提供基于移动端收款和付款的服务。”要知道，天下武功，唯早不破。因为早，钱袋宝获得了海通证券、IDG资本等行业巨头的战略投资。因为早，孙江涛3个月就捕获了50万客户，1年后的交易额超过100亿，5年后交易规模超过1000亿。因为早，孙江涛有更多的战略选择。

    2013年，拉卡拉、快钱、易宝，汇付天下强势崛起。一样的模式、一样的市场，所以最终只能拼费率，毛利率一下子就从80%掉到了30%。尤其2016年以后，原本停留在线上的微信、支付宝强势介入线下支付，靠印在小纸片上的二维码，以极低的铺设成本打开局面。一夜之间，孙江涛发现收单市场已经是死路一条！好在天无绝人之路，监管部门不再发放新的支付牌照，现存的支付牌照立刻成为了最稀缺的资源。那段时间，唯品会、小米、恒大、美的都跟疯了一样抢支付牌照，收购价格动辄5个亿、10个亿，包括后来的滴滴、360、携程也在积极询价。

    当时，团队内部有人希望“钱袋宝”独立发展，更有人认为可待价而沽。“不行，必须主动出击。一旦所有买家完成收购，剩下的牌照价格将会大幅跳水。”孙江涛却异常清醒。

他迅速出击。

    最开始想卖给小米，但一打听才知道小米已经落实了一张牌照。接下来想接触今日头条，却发现他们对支付的诉求不强烈。等找到美团的王兴，两人一拍即合。据估计，最后的收购价格应该在8-13亿之间。“美团点评看中的一是全牌照，一共四张全国范围的央行支付牌照，这在业内也没几家；第二，团队不错，包括风控、合规、清算等都稳健运行了多年。”同样是这种思路，同一年，他与他大学同学张敬华联合创办的掌众科技也以16.7的高价卖给了中国信贷。

    “做企业，现金流比控制权更重要！”

    第三次是在2008年。在创办时代杰诚的过程中，孙江涛进一步认识到，交易的效率是第一位的！所以，2008年，他又创办了神州付，专门为游戏玩家和游戏运营商提供游戏点卡的交易。其实，孙江涛做神州付完全是歪打正着。最初，他的动机是要做视频聊天网站Ukiss.com，也就是后来的视频直播，神州付完全是为聊天网站服务的。而且，Ukiss.com确实非常挣钱，不到半年现金流就打平了。然而，很快孙江涛就发现视频平台上鱼龙混杂。

    现在来看神州付的商业模式很清晰，就是首先由玩家发送充值卡号和密码，然后商家在交易平台完成充值动作后，玩家即刻能在游戏中购买道具，最后神州付再与游戏公司进行利润分成。但是，当年没有一家公司敢这么玩，而且这种模式只发生在中国。美国没有、欧洲没有、日本也没有。所以，最有意思的是孙江涛给IDG资本的路演。当时，周全，林栋梁、章苏阳、张震等7个合伙人悉数到场，结果孙江涛讲了半个多小时，没有一个人听得懂，最后还是张震圆场，“既然玩家都在用你们的东西，说明你们的商业模式是存在的！”就这样搞定了220万美金的融资。

    第一个客户是金山。坦率地说，雷布斯也没有看懂神州付的操作模式，不过他关心的是，虚拟道具能否通过神州付卖出去？神州付能否及时结算？孙江涛当然胸脯拍得嘣嘣响，所以最后雷布斯决定合作。此后，盛大、网易等500多家公司成为了神州付的客户，孙江涛又同时开发了一个话费充值系统，“左手进，右手出，资金链条立马盘活了。”

    4年后，神州付游戏虚拟产品的流水超过15亿，整个公司业务流水超过20亿，毛利率超过80%。9年后，神州付于2013年12月在香港联交所成功上市，首日大涨50%，市值一度超过15亿港币。“我却始终留有一个遗憾，就是没有做成一件真正震撼自己、改变世界的事情，区块链的出现则让我看到了实现梦想的可能。”

    目前，孙江涛将宝压在果仁宝上（Goopal Group），并在硅谷、东京、伦敦等地开设七、八家分公司，“我们的定位是全球性的区块链综合服务提供者，意在打造一个服务全球、立足未来的区块链生态圈”。此外，他开始涉足天使投资，先后投了恭喜发车、七九科技等10多家互联网金融公司，“很重要的是看人，过去的履历、经历、格局，想干的事对行业是不是有真正的价值。”

“1+1+1” 之创业方法

孙江涛认为，在创业的过程中，通常是先找刚需，再做快速尝试和迭代，然后决定放弃这个方向还是增加投入，他把这个过程归纳为“1+1+1”

第一个1，就是要有一个好的刚需需求；

第二个1，就是团队要确实有相关能力，做得了事；

第三个1，就是要有机会盈利或者说有盈利模式。

    “在最小产品迭代的过程当中，基本上3个人的搭配就可以对这个事情做一个验证，这3个人包括技术、产品、销售。对就坚持，一旦超过30万的试错成本就要马上放弃。”

编辑（蔡瑞强）