创业不光担负着企业发展的经营责任，更多的是自己的理想的实现程度，所以寻找发展的机会，实现快速的飞跃是非常关键的。因此创业的方向选择如果不正确的话，那就是南辕北辙，永远也达不到目的。那么我们该如何去创业实现自己的致富梦想呢？下面看看董明珠成功创业的故事吧，让她的成功经历为你指点创业致富迷津。

营销：最大的秘诀就是不玩花样

人家说我是营销女皇，但是我没有任何诀窍，只有两个字——诚信，一定要让经销商、合作者跟你共赢。首先，清理不良经销商，我曾经开掉三个经销商。我要求所有经销商必须打款提货。政策一出，上下都反对，但我说，世界上99%是好人，我为什么要跟那1%的人做生意呢？有一个经销商找到我们老总，说我现在按照你们的规定来打款拿货，但前面欠的300多万能不能慢慢还？我一分析，不行。要么是你货卖掉了，钱不还；要么是货堆在仓库，没钱还。后来他分两批还了150万货款，加上老板（说情），我心软给他发了25万的货，但半个月后，他的公司就被查封了，200多万没追回来。这已经是20年前的事了，我现在想起来还是后悔不已。

还有一个经销商，1995年他占我们销售额的10%（2.8亿）。他跟我讲，你能不能坐得住，取决于我们。我心想，那一定要把你砍掉。为什么？第一，我们公司高层的思路和决定取决于他们的行为绝对是错误的。第二，他做的这10%祸国殃民。当时我们的政策是你做得多，拿得多，你只要比别人多两个点，就可以把整个市场冲烂。反之，那些小的经销商可以因为没有你的冲击而做大。免掉之后，第二年销售额增长了12亿。

管理：格力的对手只有自己

1990年，我进入格力电器做业务员。1995年，我们遇到了最大的困境——整个营销队伍集体离开。待遇太差（是原因之一），千分之八的提成，但是隔壁空调厂是5%。于是，公司叫我回来（当部长）。我本来不情愿，一是得罪人，二是收入少，但是我反过来又想，如果企业没有了，我还能做销售吗?所以我决定回来。

什么是人才？第一，忠诚，有奉献精神。我们曾经盲目地追求专家。2000年，我们国家制冷专业的博士后非常少，清华大学就两个，其中一个在我们这儿。但他并没给格力带来好的改变。他做了两件(错）事，一是通过偷工减料来降低成本；二是带着技术队伍天天跟经销商“勾兑”。于是，他被辞退了。第二，能力。每一个人有自己的特性，把特性发挥到极致，他就是人才。格力电器现在有8000多个研发人员，去年美国也在我这儿挖人。我愿意当黄埔军校，但是你挖得慢一点，我培养人才赶不上你挖人的速度，还是会比较麻烦。

我认为作为领导干部带来的人，应该比别人的要求高一倍。有一天他被我逮到有一个经销商没给钱，他把货给发了；另外一家有钱在帐上，没有发货。我不管他如何解释，罚款100，全公司通报，工资降一级。第二天老板就找我，说不应该降他工资。但我跟他讲，我要是权力(够)大，就开除他了，“不是我跟你过不不去，是他和你过不去，我维护企业的利益，就是维护你的利益。你要不就免我职，我大不了还做销售。”而作为老板，他会吗？他免了我，就是免了整个公司的信心。所以无欲则刚，你叫我干，我就把事情干好，把权力用足、用透、用好。有人说我比较好斗，确实。但不跟这些行为斗，我回来做部长还有什么意义？所以应该说我是老板最好的打手。

成功创业不是误打误撞的事情，当然需要一定的基础和努力，但是如果并不懂得该如何进行创业的话，那么会走很多的弯路，最后还会出现诸多的困难，因此要借鉴成功人士的经验用心经营才能获得更多财富。

（编辑：王敏）